Marketing de TikTok: una guía definitiva para elaborar una estrategia de marketing en 2024

El ascenso de TikTok como potencia de las redes sociales subraya la necesidad de una estrategia sólida de marketing de TikTok. Con una capacidad de atención cada vez menor, elaborar un enfoque estratégico es esencial para cautivar a millones de personas con contenido breve.

Encima medio de la Generación Z recurren a TikTok como su preferido”buscador.” No es sólo una plataforma de entretenimiento: es un mercado virtual donde se establecen tendencias, se descubren productos y se influyen en las decisiones de compra.

Como parte integral de la vida diaria de los consumidores, TikTok es una herramienta invaluable para las pequeñas o medianas empresas (PYMES) que buscan prosperar en el vertiginoso mundo del marketing digital.

Aquí, exploramos estrategias que pueden impulsar su tienda a nuevas alturas, desde comprender el atractivo único de TikTok hasta crear contenido que resuene con su público objetivo.

El marketing de TikTok implica aprovechar las funciones de la plataforma para conectarse con el público a través de contenido breve. La plataforma ofrece una multitud de beneficios que pueden impactar significativamente la visibilidad, el compromiso y, en última instancia, el resultado final de su marca.

1. Llega a una audiencia masiva

Una ventaja destacada del marketing de TikTok es su capacidad incomparable para llegar a una audiencia masiva. Con más de mil millones de usuariosla plataforma ofrece a las empresas un grupo amplio y diverso de clientes potenciales.

El algoritmo de la plataforma, ajustado a las preferencias del usuario, garantiza que su contenido resuene en una amplia audiencia al presentarlo a los usuarios con más probabilidades de interactuar con él y compartirlo.

2. Impulsar más ventas

TikTok es un mercado próspero donde las empresas pueden mostrar sus productos y servicios de forma creativa. Aprovechando las funciones innovadoras de TikTok, como las tiendas de TikTok, los anuncios que se pueden comprar y la colaboración con personas influyentes, las empresas pueden traducir directamente sus esfuerzos de marketing en ventas tangibles.

La naturaleza interactiva de la plataforma brinda una oportunidad única de convertir a los espectadores ocasionales en clientes.

3. Hacer crecer otros canales de redes sociales

Una estrategia de marketing exitosa en TikTok puede catalizar el crecimiento en otros canales de redes sociales.

La plataforma te permite incluir un enlace en la biografía del perfil. Esto se convierte en un puente que dirige a los espectadores interesados ​​a otras plataformas y sitios web externos.

4. Cree contenido rápido y accesible

El formato de contenido breve de TikTok se alinea perfectamente con las preferencias de la audiencia moderna. Las empresas pueden transmitir su mensaje de forma rápida y eficaz, garantizando que su contenido llame la atención y se pueda compartir fácilmente.

Este enfoque de creación de contenido permite a las PYMES seguir siendo relevantes y receptivas.

5. Construir comunidad

TikTok prospera gracias a la participación de la comunidad. El énfasis de la plataforma en el contenido y las tendencias generados por los usuarios fomenta un sentido de comunidad entre sus usuarios. Esto presenta una oportunidad de oro para que las PYMES creen una audiencia relevante.

Las empresas pueden establecer una conexión genuina con su audiencia participando activamente en desafíos, creando hashtags de marca y fomentando la interacción del usuario, lo que genera lealtad a la marca a largo plazo.

6. Viralidad

El algoritmo de la plataforma está diseñado para amplificar el contenido que resuena entre los usuarios, haciendo que la perspectiva de viralidad sea más alcanzable que nunca.

Las PYMES pueden beneficiarse de este alcance orgánico, ya que un solo vídeo bien elaborado tiene el potencial de llegar a millones, catapultando a una marca al centro de atención y creando oportunidades de crecimiento.

A medida que exploramos el marketing de TikTok, se hace evidente que los beneficios se extienden mucho más allá de la pantalla, ofreciendo a las empresas la oportunidad de sobrevivir y prosperar en el panorama digital.

En el ámbito del marketing de TikTok, a las PYMES se les presenta una gama dinámica de estrategias para elevar sus marcas.

Entre ellos se encuentran cuatro enfoques distintos: contenido orgánico, marketing de afiliación, tienda TikTok y publicidad en TikTok.

Cada uno tiene fortalezas únicas y ofrece a las empresas opciones para diseñar una estrategia de marketing de TikTok.

Tiendas TikTok vs. Anuncios de TikTok

Tienda Tiktok

TikTok Shop es un concepto relativamente nuevo que está ganando rápido impulso. Transforma la plataforma en un centro de ventas y marketing todo en uno.

El conjunto de funciones de comercio electrónico permite a las marcas, comerciantes y creadores vender directamente dentro de TikTok, ofreciendo a los usuarios una experiencia de compra perfecta.

Una vez que un producto capta la atención de un usuario, el camino desde el descubrimiento hasta la compra se simplifica y solo requiere unos pocos toques sin salir de la aplicación.

• Experiencia de compra perfecta: el diseño de TikTok Shop prioriza la comodidad del usuario, permitiéndole navegar y comprar productos dentro de la aplicación. Esto da como resultado mayores tasas de conversión y mayores ventas.
• Descubrimiento de productos mejorado: la plataforma presenta recomendaciones personalizadas y elementos interactivos, como videos y calcomanías que se pueden comprar, que cautivan a los usuarios y generan interés en los productos exhibidos.
• Análisis detallados: configurar una tienda TikTok abre la puerta a información valiosa sobre el comportamiento y las preferencias de la audiencia. Las herramientas de análisis proporcionadas por la plataforma le brindan datos procesables para perfeccionar las estrategias de marketing y adaptar las ofertas para satisfacer las necesidades del cliente.

Anuncios de TikTok

Ya sea que el objetivo sea aumentar el conocimiento de la marca o promover productos o servicios específicos, los anuncios de TikTok brindan una plataforma dinámica para que las empresas se conecten con su audiencia.

• Alcance objetivo: las empresas pueden dirigirse con precisión a la audiencia deseada, maximizando el impacto de sus esfuerzos de marketing. Este enfoque garantiza que el contenido llegue a quienes tienen más probabilidades de resonar con la marca.
• Diversos formatos de anuncios: los anuncios de TikTok ofrecen una variedad de formatos, desde anuncios in-feed hasta compras EN VIVO. Esto permite a las empresas adaptar mejor su estrategia publicitaria a sus objetivos de marketing.
• ROI medible: sólidas herramientas de análisis permiten a las empresas medir con precisión el rendimiento de sus anuncios. Este enfoque basado en datos permite una optimización continua, lo que garantiza que cada campaña publicitaria ofrezca resultados mensurables.

Las empresas deben sopesar las fortalezas de cada estrategia y alinearlas con sus objetivos. La clave radica en comprender cómo estos enfoques pueden armonizar con la narrativa de la marca y resonar en la audiencia de TikTok en constante evolución.

Marketing de afiliados versus contenido orgánico

La comercialización del afiliado

El descubrimiento es el pulso de TikTok, y las marcas inteligentes están aprovechando esto adoptando el marketing de afiliación. Esta estrategia implica colaborar con creadores para promover productos y servicios, aprovechando su influencia para presentar ofertas a una audiencia amplia. El marketing de afiliación ayuda a las empresas a aumentar exponencialmente el alcance.

• Descubrimiento amplificado: al alinearse con los creadores de contenido, las empresas pueden aprovechar las audiencias establecidas de los primeros, expandiéndose rápidamente y ganando exposición a datos demográficos que podrían haber permanecido sin explotar.
• Aumento de la credibilidad: asociarse con personas influyentes agrega una capa de autenticidad a la marca, ya que las recomendaciones provienen de voces confiables dentro de la comunidad, lo que mejora la credibilidad de los productos o servicios.
• Contenido atractivo: los creadores aportan un estilo único a su contenido, haciéndolo atractivo y adaptado a su audiencia. Esto garantiza que el material promocional se integre fácilmente en el panorama de TikTok, fomentando una mayor participación.

Alcance orgánico

Contenido orgánico que otorga a las empresas la libertad de crear sus TikToks. Esto permite a las PYMES explorar un espectro de contenido, desde exhibiciones de productos hasta vistazos detrás de escena y participación en desafíos virales.

• Creatividad ilimitada: con este enfoque, el cielo es el límite. Las empresas pueden experimentar con diversos tipos de contenido, asegurándose de que sus TikToks resuenen con su audiencia.
• Rentable: a diferencia del marketing de afiliación, donde las colaboraciones suelen implicar transacciones financieras, esta estrategia permite a las empresas mostrar sus ofertas sin incurrir en costes adicionales. Es una forma económica de establecer su marca en TikTok.
• Autenticidad de la marca: la elaboración de sus TikToks permite una expresión directa de la personalidad de la marca. Los espectadores aprecian el contenido genuino de las marcas.

Crear una estrategia de marketing en TikTok exige un enfoque reflexivo que combine la creatividad con la visión para los negocios. Aquí hay una guía que describe los pasos críticos para que las PYMES elaboren un plan de marketing de TikTok eficaz.

1. Configure una cuenta comercial de TikTok

Comience por establecer su presencia en TikTok con una cuenta comercial dedicada. Esto desbloquea una gran cantidad de herramientas y conocimientos diseñados para empresas.

Siga estos pasos para cambiar a una cuenta comercial:

• Descargue la aplicación TikTok desde App Store, Play Store o Microsoft Store (PC).
• Regístrese para obtener una cuenta de TikTok.
• Navegue a su página de perfil, toque el ícono de hamburguesa, seleccione Configuración y privacidadentonces escoge Administrar cuenta.
• Bajo Cuentagrifo Cambiar a cuenta comercialy seleccione la categoría que mejor describa su negocio.
• Completa tu perfil con toda la información relevante.

2. Defina su público objetivo

Comprender a su audiencia es imperativo.

Defina los datos demográficos, los intereses y los comportamientos de su público objetivo en TikTok. Este conocimiento debe servir como brújula que guíe la creación de contenido, asegurando que resuene en las personas con las que desea interactuar.

3. Realizar una auditoría competitiva

Realice un análisis exhaustivo de sus competidores en TikTok. Identificar sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.

Incluye celebridades e influencers de TikTok en tu evaluación para comprender qué ha funcionado y qué no.

Esto revela información que le ayudará a posicionar mejor su marca, permitiéndole capitalizar oportunidades y fortalecerse frente a posibles desafíos.

4. Descubra sus objetivos de marketing en TikTok

Establezca objetivos mensurables, ya sea aumentando el conocimiento de la marca, impulsando el tráfico del sitio web o impulsando las ventas. Asegúrese de tener suficiente espacio dentro de su estrategia para experimentar con diferentes tipos de contenido y tácticas de participación, lo que permitirá flexibilidad para la optimización.

Si su objetivo principal es mejorar el conocimiento de la marca, considere colaboraciones con personas influyentes. Para un enfoque más auténtico, experimente con contenido creativo, fomentando conexiones genuinas con su audiencia.

Si su objetivo es impulsar las ventas, explore las capacidades de la tienda TikTok y ofrezca vender directamente desde la aplicación.

Alternativamente, la publicidad en TikTok proporciona un enfoque específico para llegar a audiencias específicas, asegurando que sus esfuerzos promocionales se alineen con sus objetivos de ventas.

5. Sigue tu progreso

Utilice TikTok Analytics para medir el progreso de sus objetivos. Realice un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento, como vistas, participación y crecimiento de seguidores.

A continuación se ofrecen algunos consejos prácticos que le ayudarán a aprovechar esta plataforma dinámica:

1. Mantenlo real

A los usuarios de TikTok no les importan los argumentos de venta; están acostumbrados a contenidos que entretienen o informan. Crea videos que resuenen con la personalidad de tu marca para construir tu audiencia y fomentar una conexión genuina con ellos.

2. Elabora tu biografía

Tu biografía de TikTok es tu escaparate digital. Elabore una biografía concisa y convincente que resuma la identidad de su marca y su propuesta de valor. Incluya palabras clave relevantes, información de contacto y un llamado a la acción, invitando a los usuarios a explorar más a fondo sus ofertas.

Con estos consejos, las PYMES pueden con confianza acercarse a TikTok, creando contenido que resuene, atraiga y lleve su marca a nuevas alturas.

3. TikTok EN VIVO

Aprovecha la función EN VIVO de TikTok para construir una conexión humana con tu audiencia. El uso de transmisiones en vivo para interactuar directamente y ofrecer una experiencia interactiva en tiempo real a sus seguidores es una herramienta poderosa para forjar una conexión profunda.

4. Mantenlo simple

El contenido que se destaca siempre es sencillo. Concéntrate en mantener tus videos digeribles. Considere crear contenido independiente en lugar de series parte por parte. De esta manera, captará rápidamente la atención y proporcionará valor de forma eficaz.

5. La coherencia de las publicaciones es importante

Establece un calendario de publicaciones basado en los momentos más activos de tu audiencia. Publicar con regularidad ayuda a mantener la visibilidad y el compromiso, lo que contribuye al crecimiento de su marca en TikTok.

6. Aprovecha la sección de comentarios

La sección de comentarios de TikTok es una oportunidad para fomentar conversaciones, responder preguntas y conectarse con su audiencia. Nuevamente, esta es una vía poderosa para construir una comunidad en torno a su marca.

7. Únase a grupos de creadores

Conéctese con creadores con ideas afines uniéndose a grupos de creadores de TikTok. El sentido de comunidad proporcionará inspiración, responsabilidad y motivación. Rodearse de otros creadores fomenta un entorno de apoyo para el crecimiento.

8. Manténgase al día con las tendencias

Manténgase atento a las tendencias, los desafíos y los hashtags de TikTok. Explorar el ‘Descubrir página‘ Regularmente y únete a las tendencias populares. Súbete a la ola actual mientras te mantienes fiel a tus valores y mantienes tu contenido relevante y en sintonía con la dinámica de la plataforma.

9. Funciones de TikTok

Explora y utiliza las diversas funciones de TikTok, desde duetos y desafíos hasta efectos creativos. Experimentar con estas funciones agregará un estilo distintivo a su contenido y aumentará su capacidad para compartirlo.

10. Invierta en equipos de calidad

Si bien la autenticidad es fundamental, la calidad de su contenido dice mucho de la marca. Invierta en equipos decentes para maximizar las posibles repeticiones y acciones. La calidad del vídeo y el audio estimula los sentidos de los espectadores, haciendo que su contenido sea más atractivo y compartible.

La clave del éxito en el marketing de TikTok radica en la autenticidad, la creatividad y el compromiso estratégico. Ya sea que estés aprovechando la función LIVE, los anuncios, el marketing de influencers o las tiendas de TikTok, cada uno juega un papel fundamental a la hora de forjar una conexión genuina con tu audiencia.

Comprenda la importancia de crear la audiencia adecuada. Encuentre su nicho y trabaje para entretener y educar a ese subconjunto de usuarios de TikTok. Recuerde, una marca que le habla a todos no le habla a nadie.

¿Ya has desarrollado tu estrategia de marketing de TikTok?