Administrar una tienda en línea exitosa requiere un conocimiento profundo de sus clientes y sus hábitos de compra. Una técnica que ofrece este nivel de comprensión es la fijación de precios personalizados.
Con precios personalizados, su WooCommerce La tienda puede satisfacer las necesidades únicas de cada comprador, pero sin las herramientas adecuadas, puede resultar difícil implementarlo.
Esta guía lo guiará a través de estrategias esenciales como “nombra tu precio”, precios basados en roles y promociones de temporada para ayudarte a mantenerte por delante de tus competidores.
También verá usted mismo lo fácil que es implementar estas técnicas utilizando los campos avanzados de productos para los complementos WooCommerce y descuentos por cantidad, reglas y muestras de WooCommerce.
¡Vamos a empezar!
Tabla de contenido
Liberando el potencial de los precios dinámicos en WooCommerce
La fijación de precios dinámica es una estrategia de ventas que permite a las empresas modificar los precios de sus productos según la dinámica cambiante del mercado.
Puede ayudar a optimizar sus márgenes de beneficio y aumentar las conversiones variando los precios para diferentes situaciones. Por ejemplo, cuando hay un aumento en la demanda de productos durante las temporadas festivas, los precios dinámicos le permiten aumentar el precio de un producto y maximizar la rentabilidad. De manera similar, puede reducir los precios en períodos de ventas más lentos para vender más productos menos populares o liquidar existencias antiguas.
Los precios dinámicos vienen con muchos beneficios:
- Tasas de conversión más altas: Los ajustes de precios en tiempo real basados en las tendencias del mercado o el comportamiento de compra pueden atraer a más clientes a realizar conversiones.
- La lealtad del cliente: Combinar precios dinámicos con programas de fidelización le permite ofrecer ofertas o descuentos exclusivos a clientes leales.
- Maximización de ingresos: Los precios dinámicos garantizan que usted fijará el precio de sus productos de manera estratégica y competitiva, y optimizará los ingresos de acuerdo con las tendencias actuales del mercado.
Dos tipos de precios personalizados
Los precios dinámicos de WooCommerce se pueden implementar en diversos escenarios, como precios basados en roles de usuario, descuentos por volumen, precios de temporada o días festivos e incluso precios específicos de ubicación. No te preocupes, no analizaremos todo en esta publicación, pero queríamos resaltar que existen 2 tipos de precios:
- Precios personalizados basados en productos: esto se refiere a cambios de precios en las páginas de sus productos, iniciados por el propio cliente. Por ejemplo, cuando compran una pizza, pero también quieren una bebida con su pedido. El precio aumenta como resultado de la elección del usuario.
- Precios sistémicos: esto se refiere a cambios de precios iniciados por su sitio web (“el sistema”). Por ejemplo, descuentos BOGO (Compre uno y llévese uno), precios basados en roles, ofertas de precios al por mayor, etc.
Pero si está buscando una manera de mejorar los precios personalizados basados en productos, los campos de producto avanzados (APF) para WooCommerce son una gran solución.
Con APF usted puede:
- Personalice su estrategia de precios de productos con opciones adicionales o incluso precios específicos del usuario.
- Admite modelos de precios complejos basados en fórmulas
Además, si agrega descuentos por cantidad, reglas y muestras de WooCommerce, puede:
- Ofrecer ofertas de precios al por mayor
- Diseñe descuentos basados en la cantidad para fomentar pedidos más grandes
- Establezca cantidades mínimas o máximas para garantizar una gestión eficiente del inventario.
- Renueva el diseño de cantidades para mejorar la interfaz de usuario de tu tienda.
Aprovechar estas funciones le permitirá desbloquear el verdadero potencial de los precios dinámicos en su plataforma WooCommerce.
Configurar la funcionalidad «nombra tu precio»
La funcionalidad «Pon tu precio» o «paga lo que quieras» permite a los clientes pagar desde nada hasta una suma generosa por el producto elegido. Este modelo no solo genera buena voluntad entre los clientes, sino que también es financieramente beneficioso para muchas empresas diferentes, como las que ofrecen bienes tangibles, creaciones financiadas mediante crowdfunding o donaciones caritativas.
Implementar una estrategia de «nombra tu precio» puede generar una mayor satisfacción y lealtad del cliente y, en última instancia, más ingresos para tu negocio en línea.
Veamos cómo puedes hacerlo tú mismo:
- Instale y active el complemento Campos avanzados de productos en su tienda WooCommerce.
- Navegue hasta el producto al que desea aplicar la funcionalidad «nombra tu precio».
- Cambiar el Precio regular a cero (‘0’) y habilitar el Ocultar el precio opción.
- Desplácese hasta el Datos del producto → Campos Personalizados y agregue un nuevo campo personalizado.
- Agregue un campo numérico y etiquételo como «Nombre su precio», lo que permitirá a los clientes ingresar un valor numérico, en este caso, su precio preferido.
- Ahora ve a Ajustar precioscambie el campo y, en el menú desplegable, seleccione Importe x valor del campo x cantidad. Asegúrate de poner (‘1’) en el Cantidad campo. Esta configuración garantiza que el precio del producto estará directamente relacionado con la entrada del cliente y la cantidad de productos que ha comprado.
- Guarde sus cambios y listo, su producto «nombra tu precio» está listo.
Si bien “nombra tu precio” tiene sus ventajas, no está exenta de riesgos potenciales. Puede invitar a los clientes a devaluar su producto pagando menos de lo que vale. Sin embargo, esto se puede mitigar estableciendo límites de precio mínimo y máximo y sugiriendo un precio predeterminado en la configuración del complemento.
No olvide que una experiencia de compra atractiva es fundamental para el éxito de la funcionalidad «nombra tu precio». El seguimiento y el perfeccionamiento periódicos basados en los comentarios y datos de los clientes ayudarán a su implementación eficaz.
Reglas de precios personalizadas basadas en roles de usuario
Fijar el precio de los productos en función de las funciones de los usuarios puede ser invaluable, especialmente si es un proveedor mayorista, un sitio de membresía o cualquier otra empresa que ofrece productos y servicios a diferentes precios, según el comprador.
Con el complemento gratuito Miembros y un complemento como Precios basados en roles de YITH WooCommercepuede configurar los roles y niveles de usuario que pueda necesitar y diseñar estrategias de precios personalizadas para impulsar sus ventas.
A continuación se muestran algunas formas en las que puede aprovechar los precios personalizados para diferentes usuarios:
- Aumentar o disminuir el precio de un solo producto según el rol del usuario: Esta flexibilidad le permite ofrecer descuentos exclusivos a compradores mayoristas y miembros premium, impulsando la lealtad del cliente.
- Creación de diferentes reglas de precios según el rol del usuario: Por ejemplo, puede ofrecer descuentos por volumen a mayoristas, lo que hace que las compras más grandes sean más atractivas.
- Aplicar reglas de precios basadas en roles a productos, categorías y etiquetas específicas: Esto se puede utilizar para ofrecer a miembros premium ofertas exclusivas en nuevos lanzamientos o colecciones especiales.
- Exclusión de reglas de precios basadas en roles de determinadas categorías o etiquetas: Esto ayudará a mantener una política de precios estándar para los artículos comunes de su tienda.
- Ajustar el precio del producto por un valor porcentual o cantidad fija: Tendrá la flexibilidad que necesita para crear ofertas promocionales o de ventas a corto plazo.
- Combinar múltiples reglas de precios para el mismo producto y asignar prioridades: Con esta estrategia, puede crear estructuras de descuento complejas para productos, garantizando que sus precios sigan siendo competitivos.
Para mantenerse a la vanguardia en el comercio electrónico, los propietarios de empresas deben adaptar de manera proactiva las estrategias de precios a las cambiantes tendencias de los consumidores y las demandas del mercado. Dos estrategias impactantes a considerar emplear son precios estacionales y precios promocionalesque se puede personalizar según el nicho de su tienda WooCommerce.
| Técnica de fijación de precios | Descripción | Ideal para | Ejemplos |
| Precios estacionales | Ajustar los precios en función de la época del año para optimizar los periodos de compras navideñas mediante la introducción de atractivos descuentos. | Sectores como el comercio minorista donde las ventas aumentan durante las vacaciones | Black Friday, Semana Santa, rebajas de enero. |
| Precios promocionales | Vinculado a eventos especiales o campañas de ventas, que abarca varias ofertas para despertar el interés inmediato y las ventas rápidas, especialmente para productos de tendencia. | Productos con alta demanda o artículos de tendencia | Ventas flash, ofertas BOGO, descuentos combinados |
Para implementar estas estrategias de precios de manera efectiva dentro de su tienda de comercio electrónico, le recomendamos aprovechar las siguientes herramientas y estrategias:
- Usando Códigos de cupón de WooCommerce permite la creación rápida de códigos de cupón de un solo uso, una forma eficaz de inyectar impulso a su estrategia de precios estacionales.
- Descuentos por cantidad, reglas y muestras de WooCommerce, un complemento que permite la generación simplificada de ofertas de precios promocionales y descuentos porcentuales.
- Puede utilizar el mismo complemento para ofrecer descuentos vinculados a la cantidad comprada y descuentos por volumen, ambas estrategias que fomentan compras más grandes y fomentan la lealtad del cliente.
- Para precios con descuento avanzado, el Reglas de descuento de WooCommerce para WooCommerce – PRO El complemento es un excelente recurso. Con esta herramienta, puede crear una variedad de ofertas, incluidos BOGO, descuentos por primer pedido y descuentos para productos específicos.
Descuentos por cantidad y configuraciones de precios escalonados
Al ofrecer descuentos para compras de gran volumen, puede incentivar a los clientes a comprar más, optimizando la gestión de inventario y mejorando la fidelidad de los clientes en el proceso.
Configurar descuentos por cantidad
Implementar descuentos por cantidad en su tienda online puede ser sencillo con las herramientas adecuadas. Veamos cómo puede hacer esto con el complemento Descuentos por cantidad, reglas y muestras de WooCommerce (WQDRS).
Antes de comenzar, asegúrese de haber instalado y activado WQDRS en su tienda WooCommerce.
- Ir a Productos → Todos los productos, y haga clic Editar en el producto al que deseas aplicar el descuento.
- Desplácese hacia abajo hasta el General pestaña en el Datos del producto.
- En el Tipo de precio escalonadopuedes elegir cómo configurar tus descuentos y luego en el Niveles sección, usted define los descuentos reales. Para este, fijaremos los precios de esta manera:
- Precio regular: $20
- Tipo de precio escalonado: Precio fijo
- Niveles: +5 artículos por $18 cada uno y +10 artículos por $15 cada uno
Y así es como quedaría:
Una vez configurados, los clientes que realicen pedidos en estos rangos de cantidades verán los descuentos aplicados automáticamente a su carrito de compras, lo que mejora su experiencia de compra general.
Puede aplicar estas reglas a una categoría completa yendo a Productos → Categorías y desplazándose hasta que vea la configuración de descuento por cantidad.
Gestión de precios escalonados
Puede llevar los descuentos por cantidad un paso más allá personalizando sus ofertas de precios con:
Puede crear todo esto con el complemento Descuentos por cantidad, reglas y muestras de WooCommerce.
- Una vez que hayas entrado detuvo y activó el complemento, vaya al producto de su elección y cree un precio escalonado para él. Sigamos con nuestro ejemplo de la sección anterior.
- Ve a la Opciones de cantidad pestaña, y en la Diseño de selector de cantidad menú desplegable, seleccione Muestras.
- Anote el Título de cantidadseleccione los elementos por fila y elija los diferentes niveles que desea incluir.
La página del producto ahora tendrá una tabla de precios escalonada y muestras interactivas donde las personas podrán elegir la cantidad exacta que necesitan y ver los descuentos que obtendrán para cada nivel.
Puede personalizar aún más esta tabla de muestras yendo a WooCommerce → Configuración → Administrador de cantidades y seleccionando el Gerente de Cantidad pestaña.
Establezca colores personalizados que se ajusten a su marca y, si necesita otros cambios, puede usar el código CSS para hacerlo. Si no está seguro de cómo hacer algo, ¡estaremos encantados de ayudarle!
Recuerde que implementar con éxito descuentos por cantidad y precios escalonados requiere monitoreo y ajustes regulares en respuesta al comportamiento del cliente y los requisitos comerciales.
Cuando se hace correctamente, puede agregar valor a su tienda WooCommerce y crear una experiencia de compra satisfactoria para sus clientes.
Tome el control de los precios de su tienda en línea hoy
Si los precios obsoletos le están costando ventas, es hora de mejorar la estrategia de precios de su tienda WooCommerce utilizando las poderosas técnicas que hemos explorado:
- Precio dinamico: Cambie los precios según las tendencias del mercado y el comportamiento de los clientes.
- «Di tu precio»: Permita de manera innovadora a los clientes pagar lo que deseen y aumente la satisfacción de sus clientes.
- Precios basados en roles: Personalice sus precios para adaptarlos a sus diferentes perfiles de clientes.
- Precios estacionales y promocionales: Corteja a tus clientes con ofertas con plazos determinados.
- Descuentos por cantidad: Motive compras más grandes a través de precios graduales, elevando tanto las ventas como la lealtad del cliente.
Con los campos de productos avanzados para WooCommerce y descuentos por cantidad, reglas y muestras de WooCommerce, puede crear productos de apariencia profesional en poco tiempo.
¡Tome el control de sus precios hoy!
